上半年，博敏取得了長足的發(fā)展

團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面

隨著2名有網(wǎng)絡(luò)公司總經(jīng)理經(jīng)歷的強(qiáng)援入職，技術(shù)與銷售極不平衡的狀況有所改善，銷售人員增加了一倍。除了人數(shù)，銷售團(tuán)隊(duì)的深度也有所增加，相信吳錦皋在高端網(wǎng)站建設(shè)方面的深入思考，將會(huì)對(duì)我們團(tuán)隊(duì)深度挖掘互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值，幫助客戶真正用好網(wǎng)站起到好的作用。

增設(shè)了專門的前端開發(fā)崗位，讓我們?cè)陧憫?yīng)式網(wǎng)站開發(fā)方面走在蘇州網(wǎng)站建設(shè)公司的前列，BOOTSTRAP布局從效率到效果都更有保障

客服部門經(jīng)歷了人員的變化，2名老員工離職，3名新人補(bǔ)充上來，新人提供專業(yè)網(wǎng)站建設(shè)客戶服務(wù)的能力還需要經(jīng)歷時(shí)間的淬煉才能達(dá)到老員工的水平，但是由于新人更具積極性，客服核心老孫有的豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，以及技術(shù)客服洑思怡在技術(shù)方面的給力支持，所以服務(wù)客戶的能力有增無減

SEO團(tuán)隊(duì)，補(bǔ)充了專門的翻譯的內(nèi)容管理人員，包福婷在學(xué)生時(shí)代有著光鮮的學(xué)業(yè)表現(xiàn)，相信會(huì)是一個(gè)勤懇、用心，能主動(dòng)學(xué)習(xí)的技術(shù)苗子，專職的翻譯人員有助于我們提供真正優(yōu)質(zhì)、可讀性強(qiáng)的、利于搜索引擎采集的內(nèi)容，為實(shí)現(xiàn)SEO效果打下更堅(jiān)持的基礎(chǔ)。

能力籌備

蘇州高端網(wǎng)站建設(shè)理論與實(shí)踐、響應(yīng)式網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)、seo內(nèi)容管理能力均有所提升

渠道建設(shè)方面

新開發(fā)昆山昆信通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，蘇州索山宣傳片拍攝、蘇州商窩專業(yè)PPT設(shè)計(jì)等新渠道，昆山素品網(wǎng)絡(luò)、上海瀚沁廣告?zhèn)髅?、昆山鼎?lián)等老朋友的合作進(jìn)一步加強(qiáng)

蘇州惟妙廣告?zhèn)髅接邢薰荆╲imall.cn）注冊(cè)成立，斥資6000元購買新公司域名VIMALL.CN，新公司致力于VI設(shè)計(jì)、攝影與宣傳片拍攝、品牌策劃咨詢、企業(yè)經(jīng)營管理等業(yè)務(wù)，除了為我們網(wǎng)站建設(shè)項(xiàng)目引流以外，也在技術(shù)端為網(wǎng)站內(nèi)容生產(chǎn)與精細(xì)化處理提供有力支持。

上海潤滋信息科技有限公司主要關(guān)鍵詞排名在百度首頁保持基本穩(wěn)定，計(jì)劃斥巨資購入更剪短的新域名，為公司長遠(yuǎn)發(fā)展籌備優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。

業(yè)績方面

營業(yè)額增長一倍以上，單量與金額均明顯提升，響應(yīng)式網(wǎng)站案例積累了三十余家客戶案例，讓我們?cè)谔K州響應(yīng)式網(wǎng)站建設(shè)方面占得市場先機(jī)。新簽約3家上市公司網(wǎng)站建設(shè)，并參與數(shù)個(gè)較大公司的網(wǎng)站建設(shè)競標(biāo)項(xiàng)目，雖然結(jié)果尚未出籠，但至少有了與行業(yè)巨頭公司同臺(tái)競技的機(jī)會(huì)。

 

存在的問題與發(fā)展計(jì)劃

存在的問題需要在下半年公司發(fā)展中解決，所以問題與發(fā)展計(jì)劃放在一起說

1、銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)依然需要加強(qiáng)

目前銷售與技術(shù)（含網(wǎng)站UI設(shè)計(jì)師、前端開發(fā)、程序開發(fā)、客服）的人員比例為3:14，依然不合理，銷售團(tuán)隊(duì)需要增加一倍的人力，達(dá)到技術(shù)團(tuán)隊(duì)人數(shù)1/2的規(guī)模。由于博敏對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的要求比較高，所以銷售人員除了從同業(yè)網(wǎng)絡(luò)公司獵取優(yōu)秀人才外，自己培養(yǎng)的銷售人員需要先從客戶做起，通過三個(gè)月到半年的時(shí)間熟悉公司的業(yè)務(wù)流程，在對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有叫深入的體會(huì)與理解后再進(jìn)行業(yè)務(wù)開發(fā)

通過人員數(shù)量與能力的加強(qiáng)，要實(shí)現(xiàn)業(yè)績的上半年的基礎(chǔ)上再增加一倍

2、公司管理的規(guī)范化

不管是客服、銷售還是其他崗位，不管是老員工還是新員工，公司需要有更公平、透明的制度，需要為新人提供規(guī)范化、系統(tǒng)化的培訓(xùn)，簡歷體系幫助新人成長，批量生產(chǎn)人才。培訓(xùn)要充分調(diào)用公司內(nèi)部與外部的力量，發(fā)揮各人所長，互相促進(jìn)，共同發(fā)展

財(cái)務(wù)也要透明化，讓股東看到公司真實(shí)的財(cái)務(wù)狀況，增強(qiáng)歸屬感與參與感，減少誤會(huì)與猜疑。

網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算與執(zhí)行效果評(píng)估、銷售的目標(biāo)制定、方法剖析、任務(wù)分配、業(yè)績跟蹤成效考核等需要制定出初步的準(zhǔn)則，在執(zhí)行中修正。

項(xiàng)目流程管理方面，從項(xiàng)目計(jì)劃、執(zhí)行、考核、獎(jiǎng)懲等不同環(huán)節(jié)建立機(jī)制，使得項(xiàng)目進(jìn)展更科學(xué)、高效、順暢

3、協(xié)調(diào)利益分配

不同崗位的利益分配差距過大，導(dǎo)致部分崗位員工心理失衡，人才流失，因而給整個(gè)項(xiàng)目執(zhí)行與公司運(yùn)營管理帶來隱患。項(xiàng)目執(zhí)行是串聯(lián)而非并聯(lián)的線路，任一環(huán)節(jié)的斷裂都將導(dǎo)致整體執(zhí)行效率下降，所有參與人利益受損，所以適當(dāng)?shù)钠胶饫娣峙洌w現(xiàn)按勞分配，按能分配，最終是按業(yè)績分配，協(xié)調(diào)分配。

個(gè)人利益與公司利益發(fā)展不協(xié)調(diào)，如果不顧公司運(yùn)營情況過分主張個(gè)人利益，最終也會(huì)導(dǎo)致公司利益與部分崗位利益過分被擠壓，從而不利于公司長遠(yuǎn)發(fā)展。公司需要有合理的利潤率，對(duì)于發(fā)展過程中形成的不合理的分配方式，既要照顧員工的貢獻(xiàn)與感受，做好溝通，同時(shí)也要確保技術(shù)崗位的收入處于昆山頂級(jí)水平，另外，還要有有革弊出新的勇氣，做好溝通不成功的準(zhǔn)備

4、生態(tài)鏈布局

蘇州公司成立了，但是銀行賬戶、稅務(wù)等資料尚未辦好，需要盡快辦好，并利用金楓廣告產(chǎn)業(yè)園與威客網(wǎng)的合作資源拓寬推廣渠道，搶占威客網(wǎng)營銷先機(jī)。

除了蘇州LOGO設(shè)計(jì)蘇州VI設(shè)計(jì)的入口，另一個(gè)重要的入口是IDC(域名注冊(cè)、企業(yè)郵箱、云主機(jī)與虛擬主機(jī)、400電話等入口)，所以建設(shè)最高品質(zhì)的蘇州企業(yè)郵箱網(wǎng)站mailmall.cn，并通過優(yōu)化排名、競價(jià)推廣等網(wǎng)絡(luò)營銷方式實(shí)現(xiàn)業(yè)績，是今年生態(tài)鏈布局的另一重要方向

5、公司網(wǎng)站群的排名保持與提升

上海(www.raise.cn)、昆山（www.boooming.net）、蘇州（http://www.aqmotel.cn）三個(gè)網(wǎng)站目前是目前公司業(yè)績來源的三大支柱，其中前兩個(gè)網(wǎng)站已有較好排名，但蘇州主站排名基礎(chǔ)較差，最近已有明顯提升，下半年將通過持續(xù)性的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容供應(yīng)與技術(shù)支持提升網(wǎng)站排名，使得http://www.aqmotel.cn主要關(guān)鍵詞排名百度前列。

另外，作為第二梯隊(duì)的網(wǎng)站，如boooming.com.cn，bmdesign.cn也已交由銷售人員負(fù)責(zé)內(nèi)容管理，責(zé)任到人。而2個(gè)新項(xiàng)目的網(wǎng)站（惟妙廣告vimall.cn與美妙郵箱網(wǎng)mailmall.cn）也將通過SEO技術(shù)在區(qū)域市場排名百度前三。

6、加強(qiáng)技術(shù)深度

技術(shù)方面，一方面需要網(wǎng)站設(shè)計(jì)相關(guān)的支援技術(shù)，如攝影、平面設(shè)計(jì)、視頻拍攝方面加大學(xué)習(xí)的力度，另外，在微信深度應(yīng)用、整合營銷與運(yùn)營方面加大研究力度，以期通過一站式、專業(yè)化的服務(wù)，做出真正奪人眼球、打動(dòng)人心的優(yōu)質(zhì)作品，另外，通過互聯(lián)網(wǎng)營銷技巧的整合應(yīng)用，幫助客戶真正從網(wǎng)絡(luò)營銷中見到效益